Detalles del Evento
Esto convierte a los brokers de seguros y fianzas en actores clave para que estas empresas puedan operar legalmente. Sin embargo, se ha identificado una brecha crítica de conocimiento técnico-normativo en áreas comerciales de brokers, lo que genera confusión, errores en la emisión de pólizas y riesgos legales en la atención al cliente.
Este curso tiene como propósito dotar a ejecutivos, gerentes y directivos con herramientas concretas y lenguaje accesible para entender, explicar y aplicar las DACG de ASEA en los contratos de seguros y fianzas, con énfasis en la prevención de errores que pueden derivar en sanciones o siniestros mal cubiertos.
Datos de Observación Inmediata:
El 100% de los permisos otorgados por ASEA requieren seguros y/o fianzas.
En 2023, más de 1,200 empresas del sector fueron sancionadas por documentación incompleta, incluyendo coberturas de seguros inexistentes.
Cada siniestro no cubierto o mal asesorado representa un riesgo legal y reputacional directo para el broker.
Las pólizas sin alineación a DACG pueden ser rechazadas por ASEA y Protección Civil.
Traducir los requisitos normativos en términos útiles para diseñar, cotizar y justificar seguros y fianzas.
Potenciar la capacidad del área comercial para asesorar con autoridad técnica.
Prevenir riesgos legales, cancelaciones o problemas derivados de pólizas mal estructuradas.
Asesoría Técnica con Fundamento Normativo
Los participantes podrán brindar una atención comercial más sólida, fundamentada en las disposiciones reales que exige ASEA a sus clientes.
Diseño Correcto de Pólizas y Fianzas
Evita rechazos de documentos por parte de la autoridad o del cliente final, al saber exactamente qué tipo de cobertura y cláusulas se requieren.
Prevención de Riesgos Legales y Contractuales
Reducen los riesgos de emitir productos mal estructurados que puedan derivar en siniestros no cubiertos o sanciones indirectas.
Mejora de la Relación con Clientes Clave
Se fortalece la confianza y fidelidad del cliente al percibir un alto nivel de conocimiento técnico-normativo por parte del broker.
Ventaja Competitiva Comercial
Al dominar la normativa de ASEA, el equipo podrá diferenciarse frente a otros brokers que solo cotizan sin entender el marco regulatorio del cliente.
Puestos participantes: Ejecutivos de cuenta, Gerentes comerciales y Directivos.
Perfil de los Participantes
Escolaridad: Preparatoria y Licenciatura.
Experiencia en el tema: Básica a intermedia.
Enfoque del curso: Técnico-comercial, sin sobrecarga normativa innecesaria.
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